秒速时时彩攻略吧 > 保险学堂 >人物访谈 >黄丽华:因为爱和责任,发现了更好的自己

黄丽华:因为爱和责任,发现了更好的自己

时间:2019-03-12 | 来源:保险岛
导读:

秒速时时彩攻略吧 www.iqoanzbm8.cn 秒速时时彩攻略吧 秒速时时彩攻略吧 www.iqoanzbm8.cn 保险最大的含义是保障。当自己和家庭的生活出现不可控的风险时,保险这一道屏障,可以保障家庭的生活质量不被改变。


如今保险的意义已经被越来越多的人接受和理解,这也是黄丽华之所以从事这个行业的原因。一方面帮助更多家庭规避风险,另一方面提升自我能力,找到人生价值。



保险和教育一样


黄丽华从事保险工作已经有些年月了,目前黄丽华任华夏人寿保险公司客户经理。从事保险工作之前黄丽华在学校从事教学和行政管理工作。在黄丽华的心里,保险和教育是一样的,都是十分崇高和有意义的职业。


说起为什么加入保险行业还是源于家人和朋友的鼓励,黄丽华给全家人投保时,进一步了解到保险产品和保险知识,了解到保险的重要意义,保险是一项崇高的事业。保险行业又是朝阳行业,是政府支持的行业,它是这个世界上最有爱的职业,是送给别人保障的职业;它也是最让人尊敬的职业,送给别人保障的时候,不但能忍受误解,还能真正帮助别人解决问题的职业。


所以黄丽华遵循了自己的内心,听取了家人和朋友的意见,果断加入了保险行业。希望能为更多人提供保障,传递保险理念。


克服心理压力


当然,不是每一个保险代理人都能够一帆风顺的,作为一个保险新人,应该都遇到过这样的困惑:和客户聊了很久,就是不敢开口谈保险!黄丽华也是一样的,教师到保险代理人身份的转变,让她在刚开始向客户推荐保险产品时,自己承受了不小的心理压力,过去是一个受孩子和家长尊敬的教师,一下子变成了"求人"买保险,再加上大多数老百姓对保险代理人的误解,所以黄丽华一直不敢迈出拜访客户的这一步。


她不停做着心理建设,讲不讲是自己的事,买不买是客户的事。但讲了就多了一次机会,多一分希望。于是她开始尝试,印象最深刻的一次签单经历是经朋友介绍,一个客户想给自己投一份重疾险,得知客户这个需求时,黄丽华尝试拜访客户,心中不免有些紧张,为了避免与客户沟通不知所措,在笔记本上列出了要与客户沟通的事项,一切准备就绪后,黄丽华鼓起勇气,拿起电话与客户沟通,在详细询问了客户想给谁投保,投保人和被保险人的年龄、身体健康情况、家庭情况、是否过去有过投保等基本情况,客户的投保类别需求后,为客户推荐了并定制了华夏人寿保险了常青树2015加医保通加住院补贴2014组合方案,并上门为客户做了详细的解析。


客户对于黄丽华的专业和服务赞赏有加,当即签下了这份保单。这是黄丽华的第一次签单体验,让她很受鼓励,信心倍增。


收获与成长


保险这条路上,黄丽华收获很多:她懂得了保险的作用和意义,学会了沟通、收获了成长、黄丽华说,自己会把保险代理这项职业当成自己终身的事业来奋斗。


从拒绝到被认可,陌生人变成了老朋友,黄丽华感到自己随着荣誉的增加,签单数量的增多,肩上的责任变得越来越重,这些负担是甜蜜的负担,是被信任的负担,黄丽华感谢客户的信任,同时,暗暗下定决心,自己要用全部的力量去服务客户、?;た突?。


——专访华夏人寿保险股份有限公司黄丽华专访


赞 0 收藏 0
分享:
优秀展业顾问
保险代理人